管理人员提升销售业绩的技巧是什么？

管理人员提升销售业绩的技巧是什么？

1.与毗邻的店铺比较店铺管理者所要做的就是与舭邻的店铺作比较，只要比毗邻的店铺做得更好，你 就会获得成功。毗邻的店铺，通常是指步行距离在500米以内的店铺。顾客一般只能 在十分有限的范围内进行直接的商品比较，因此，只要比隔壁的店铺做得稍微好一 点，就可以显著提高店铺的经营业绩。好与不好，是比较之后的相对结果。一些特殊 的店址，例如旅游胜地的店铺，即使商品一般，服务水平很难恭维，价格还很高，照 样是顾客盈门，生意兴隆，根本的原因就是消费者没有比较的机会，只能在狭小的范 围内选择。通常消费者仅仅根据有限的资讯，以及在自己直接看到的范围内进行消费选择， 所以要想获得成功，你应该做得比毗邻的店铺更好，否则，即使商品很出色，生意也 很难兴隆。2.经营畅销商品经营畅销商品，你就抓住了经营业绩的80%。事实上，店铺经营业绩的80%来源于 20%的商品，因此，经营畅销商品很关键。店铺管理者只要仔细分析一下店铺商品的销售 资讯，就会发现特定时期内有几种商品特别畅销，几乎每天都是店铺销售榜上的前几 名，这些畅销的商品就是店铺的“当家”商品。只要把握这些“当家”商品，就可以维 持店铺基本的营业额与利润。“当家”商品一定要有，而且货源还必须充足。特定阶段内店铺如果没有“当家”商 品，很快就会陷入窘境，如店铺一切都很好，就是卖不出货，且几乎找不出经营业绩下降 的直接原因，或运用各种促销措施都无能为力，这就是缺少“当家”商品的表现。在实际 销售中，如在一段时间内没有几种商品一直雄踞销售榜的前几名，店铺管理者就应当 寻找新的“当家”商品。