顾客光试不买,改怎么办?

顾客光试不买,改怎么办?

建议以下三种方法:
一、尽量不要让顾客试穿超过三套

　　因为一般的顾客在试穿超到第三套衣服的时候，头就已经开始晕了，就已经不知道自己到底要什么了，而且大多数女性顾客买东西的时候，迟迟不能下决定，就是因为选择太多。如果继续试穿下去，有些甚至会慢慢的沉迷在试穿过程中，享受着试穿的快乐，而把购买抛掷脑后，到出现最后找不到自己喜欢的衣服是必然的事情，就算到后面我们在怎么努力推荐都无效。所以千万不要让顾客超过这个数字，这里的“三”，其实就是一个警戒数字。

二、在三套衣服中抓住顾客喜欢或适合的集中推荐

可能有些导购会说，顾客要试穿，我有什么办法呢?其实不是没有办法，在顾客试穿了第二个衣服的过程中，你就要选择一款集中推荐了。你就要和顾客说：“其实我觉得你穿××更好看，也更适合你，因为……，这款还有一个名字叫××，象征着你们的感情天长地久……”之类的话，把顾客注意力量集中到试穿过的具体衣服上来，顾客就不会再一味要求试穿其他的衣服。

三、实在挡不住顾客试穿热情，就在后面推荐高价　

当上述方法都还没有能阻挡顾客继续尝试下去的话,就主动给推荐价格更高的衣服,一来如果成功销售可以提升我们的客单价,另一方面,也可以让部分顾客回头再去考虑已经试穿过的衣服，而且在后面的试穿中，当顾客有对后面不试穿的衣服不满意的时候，就一定要抓住机会，劝顾客回心转移，说其实刚才你看过的那款真的很适合你之类，把顾客往回拉，只要顾客愿意回头看某款试穿过的衣服，十有八九十会成交的。

楼上说的有一定道理，我还想加一点：价格问题。物美价廉的东西人人都爱得很。如果物美，但价格不菲，顾客只好试试罗，至于下手买还是要有准备的。我自己看中的体育健身器材也动不动就上万的，每次只好试试，哪敢下手买呀？我能承受3000元到5000的价格，要上万元的，我不干！

继续热情服务呀，要没人试试你那里冷场更不好。天天试有效果了客人自然会买，你不希望他们试用，光凭嘴说多好谁会信呀，谁知道证书是不是假的呢？