产生冲动消费的因素有哪些？

产生冲动消费的因素有以下几点：

1、 情绪：情绪是影响消费的一大因素。人们在遭受压力、挫折时，心情会变得很烦躁、很生气，消极的情绪占了上风，往往会使很多人就以消费的方式来排解，逛街、购物就成了她们的首选行为。在花光了钱袋中的金钱，购回了很多无用的东西后，她们的心情也变得“好”了起来。

2、 广告、POP、促销员：广告、POP、促销员等等都是厂家为推销产品而设计的消费场景，场景的目的就是使置身其中的消费者产生冲动的消费欲望，最后达成即时消费的行为。在这种消费中，我们会满足了生产厂家的需求，但事后发现我们购买的产品不是根本无用就是物所不值。

3、价格：价格是产品诱惑的一大帮凶。现在商场里充斥着各种打折、降价的宣传，这种宣传随着产品一起撞入我们的眼帘。很多人的消费就是冲着“打折”、“降价”而去，至于商品的质量、用途与自己的实际需求是否合拍似乎在当时没有多加考虑，而事后则会产生后悔的心理。

4、 从众：按照社会心理学的定义：从众是个体在群体压力下自愿与群体中多数人保持一致的现象。“街上流行红裙子”的大众一体化时代似乎是结束了，其实不然，一股“韩流”就把年轻人统一在了“韩潮”之中，你还看的出他们的个性吗？这就是从众的力量，从众使得很多消费成为了无意义的消费，只是给“时尚”的火焰添了一根柴而以。我们很难指望一个面对同伴热心捧场、百般赞扬的女性仍然能够保持理智。因为女性对自己的角色定位受影响受感染的弹性较大，更易产生群体交互和从众心理，从而引发感染性消费。

5、 面子：东方人很要面子。在消费上更是如此，你有的我也要有，你用的我也要用，钱上可能输惨了，面子上却还要硬撑着。“挣面子”是我们很多人消费时的内心独白。