宝洁品牌客户分析?
答案:2 悬赏:60
解决时间 2021-02-28 12:05
- 提问者网友:南佳人~
- 2021-02-28 02:25
宝洁品牌客户分析?
最佳答案
- 二级知识专家网友:寂寞的炫耀
- 2021-02-28 03:43
深谙市场运作的宝洁们自然不会满足现状。一方面,宝洁通过产业结构升级,逐步将市场重心向利润丰厚、进入门槛较高的护肤化妆领域转移,从而获取新的利润增长点。另一方面,宝洁领衔“下乡”,大举进军三四级城市及农村市场,以期赢得更多的消费者。
但是,无论是产业结构调整,还是渠道下沉,宝洁都面临严峻的挑战。引进高端化妆品牌,在中国市场培育需要一个长期的过程。而在市县及农村市场,长期盘踞当地的本土日化品牌,也不会轻易将地盘拱手相让。因此,这些举措,从短期来看,不会取得明显的效果。当务之急,宝洁还是要巩固自己在大众洗护领域的龙头老大地位。
事实上,宝洁在大众洗护领域具有绝对的竞争优势。据行业数据显示,2007 年洗发水行业宝洁旗下海飞丝、飘柔等五大品牌的中国市场占有率为41.6%。而宝洁旗下的佳洁士等口腔护理产品的市场占有率也名列全国第一。
对于大众洗护产品来说,卖场是最重要的渠道。经过长达20 余年的耕耘,宝洁旗下日化洗护类产品已经在市场上极其成熟,处于平稳发展期,单纯从扩充渠道的数量和产品的种类数量上来增加销量,空间并不是很大,且显效缓慢。如果宝洁换一种销售方式,将分散在货架各点的产品汇集起来,实行并柜销售,通过类似于一站式的购物服务,是不是会产生聚集效应,从而在企业品牌的统领下,实现产品销售的倍增.
但是,无论是产业结构调整,还是渠道下沉,宝洁都面临严峻的挑战。引进高端化妆品牌,在中国市场培育需要一个长期的过程。而在市县及农村市场,长期盘踞当地的本土日化品牌,也不会轻易将地盘拱手相让。因此,这些举措,从短期来看,不会取得明显的效果。当务之急,宝洁还是要巩固自己在大众洗护领域的龙头老大地位。
事实上,宝洁在大众洗护领域具有绝对的竞争优势。据行业数据显示,2007 年洗发水行业宝洁旗下海飞丝、飘柔等五大品牌的中国市场占有率为41.6%。而宝洁旗下的佳洁士等口腔护理产品的市场占有率也名列全国第一。
对于大众洗护产品来说,卖场是最重要的渠道。经过长达20 余年的耕耘,宝洁旗下日化洗护类产品已经在市场上极其成熟,处于平稳发展期,单纯从扩充渠道的数量和产品的种类数量上来增加销量,空间并不是很大,且显效缓慢。如果宝洁换一种销售方式,将分散在货架各点的产品汇集起来,实行并柜销售,通过类似于一站式的购物服务,是不是会产生聚集效应,从而在企业品牌的统领下,实现产品销售的倍增.
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- 1楼网友:飘零作归宿
- 2021-02-28 04:43
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