如何开拓润滑油空白市场

如何开拓润滑油空白市场

要开发市场首先你要了解当地的润滑油市场的情况。
第一步：买个当地的地图。
第二步：找个司机问问他平时都在哪换机油。
第三步：到汽修厂比较集中的地方，先走终端，了解哪个牌子在当地做的好，代理商是谁。各个品牌在当地的代理商都是谁，和你做的品牌定位相似的代理商是谁。
第四步：到汽配城搜集一级或二级代理商的信息。包括所代理品牌、网络情况和每天平均出货量。
第五步：根据你上面两个地方搜集的资料找出有可能成为你的客户的代理商，重点走访。你最开始可以让他把你的油当作第二品牌来代理或者是其他品牌的补充。
当然假如你运气超好，一不小心遇到一个正好想找个牌子的代理商那你就轻松多了。

另外新人去开发市场和客户谈价格和促销的时候千万不要让你的客户觉得你是个新手不然会有很多想不倒的麻烦。促销点在谈的时候最好留点余地不要一次性给完这样后面好谈。

看在我这么辛苦打字的份上吧分给我吧:-)