怎么才能管理好一个混乱的市场

怎么才能管理好一个混乱的市场

首先要了解市场，给市场建立终端档案，给市场分类。市场分类是根据终端档案的资料分上中下或ABC等
一般分类是按销量分类的。也有按客户的资源、人力、面积和财力分类。
其次是维护市场防范被竞争对手终端拦截。办法和客户关系要保持，防范和提高终端拦截的方法具体在软终端方面。
宣传 促销 培训 售后
宣传是最终消费者 促销是帮终端客户 培训是对终端客户或店员对产品、企业文化的认识和认可。
影响市场混乱的原因是价格混乱 所以要维护市场价格稳定，防止压价和低价冲货，不正当的倾销和价格战。
最后管理市场的最根本是归拢渠道，或者说是正规渠道进货

第一，要提高员工素质，这是关键。如果一个团队的总体素质很低，是很难管理好的。可以通过采取内部培训，提高全员素质，或者外出学习。 第二，制定严格的规章规定。没有规矩不成方圆，一定俯笭碘蝗鄢豪碉通冬坤要有可行的制度作保障。 第三，要严格管理。有各项规定不执行就是空纸一张，所以要严格管理，一视同仁，不能手软。 第四，要以身作则。正人先正己，管理者如果做不到，要求别人就没有力度。 第五，要人性化管理。对员工的管理既要制度，也要感情，要恰当地运用好。二者不可替代。 仅提这些意见供参考，如果还有什么问题的话，我们可以再探讨。