培训机构的招生方式有哪些

培训机构的招生方式有哪些

招生方式多得很，看从哪个方面，线下可以开展各种活动吸引学生家长，促销活动可以偶尔用一下，但不能一直用，可用些诗歌大赛，演讲比赛，等活动。
线上就可利用各大招生工具的活动模板，营销系统来实现线上的传播，推广，招生，比如91享课营销系统，商家岛模板，校管家管理系统等
做各种大型有影响的公益活动，带领老师去学校做公益讲座，增加品牌的曝光及附加值。

可以试试推出体验课，体验好了，家长就自然买单了。“1元体验课”小程序里很多家长，入驻的机构也很多，而且老会员分享课程给朋友，朋友下单后体验课的金额就归分享的老会员了，增加老会员的分享动力，达到“以老带新”的效果

一.公开课招生方式，利用特色课程，通过试听课，吸引学生，然后再做个回访。
二.宣传方式1.通过大量发传单，到指定的校区，或小区派发传单。
2.也可以通过在工作室，做一些特色课程展览，方便学生，家长参观。
3.利用各大商场做一些文艺，或者文化课程比赛，很有影响度的。
4.用新型网络平台，加大宣传，这些还是很有推广力度的，比如单独地想把课程放到平台上，教育吧可以试一下，他是专门针对教育机构招生推广的营销平台，有很多教育机构都在用的，如果想做一个关于教育机构招生小程序，课程吧引荐一下，他里面包含了优惠课程、拼团、砍价、1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、试听课、套餐班等多种火爆营销工具让学员积极参与并得到实惠。而且还可以绑定自己公众号，增加粉丝量。

培训机构的招生方式，主要有这五个：公开课招生；微信招生；亲子活动招生；传统地推招生；转介绍招生。
补充：各种招生方式具体如何操作，提供以下参考意见
一、公开课招生
公开课主要用于暑假招生，可以考虑这么安排： 从6月底7月初开始，通过15天的时间，来上体验课。到7月中旬，如果家长改主意要去其他机构，会发现课程已经落下了很多，所以一般都会选择继续学下去。
在公开课期间，一定要做好教学服务，比如电话回访、家长会、学习结果测试等。
二、微信招生
微信招生的方式，主要分为四种：个人微信号、家长群、朋友圈以及微信公众号。
1.个人微信号：节假日给家长私发祝福短信，并及时与家长交流孩子在机构的学习情况，了解孩子在家的学习状态，保持与家长的互动，从而拉近距离并赢得好感。
2.家长群：反馈学员的每日学习情况，并对表现优秀的学生提出表扬；发起话题讨论，让家长主动交流孩子的学习及生活状态，分享与孩子相处的趣事等；每日分享家长及孩子关心的教育干货，并鼓励家长参与讨论；固定时段为学生进行线上答疑，为家长学习解决实际问题，增强用户粘性。
3.朋友圈：发布日常动态，分享机构学员认真学习的照片；分享在机构发生的老师和学生之间的有趣对话或互动情节；走心评论家长在朋友圈发的动态，而非敷衍的点赞；适当发布课程优惠活动等，而非怒刷广告。
4.微信公众号：公众号的头像、介绍、认证、子菜单、关键词自动回复等等，都需要严谨的包装;公众号文章要精美简洁地进行排版；用心回应读者，增强互动；内容发布前，要弄清楚创造出什么样的内容才是受众群体喜欢的，这些内容从何而来，什么时间发布，以哪种频率发布等等。
三、亲子活动招生
1.在培训校区内，设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛，让孩子学会感恩与倾听，让家长了解孩子想法，学会与孩子沟通与交流。
2.配备口才主持人与煽情讲师，这种活动要么不办，要么就要掉眼泪。活动中宣传一下培训机构的口碑课程，不要生硬营销。
四、传统地推招生
1.确定地推范围，一般以校区三公里辐射范围内的人口密集区为主。暑假地推商超、小区等人口密集区为主。
2.准备好宣传工具，一般以易拉宝、彩页两种形式来呈现；宣传页面的内容和版式要符合机构的调性；可以准备一些吸引围观者在活动现场自拍的道具，吸引客户自发地参与宣传。
五、转介绍招生
1.给学生和家长提供转介绍奖励。
2.在家长群发布能引发情感共鸣的海报、软文，引导家长主动分享传播。
3.为老学员的邀约提供详细、方便的邀约素材，例如海报图片、H5链接。

教育培训机构常用招生途径有:
一、公开课招生
公开课，公开课比较考验讲师能力及现场市场人员跟单与签单，并且目前公开课的效果越来越差，举个例子来说，前年来做一千人左右的公开课，前年一千多人现场报名700多人，而今年同样也做千人公开课，现场的报名只有20人。现在我们公开课面临三个困难。这不是因为讲师不够好，也不是因为公开课流程做不好，是因为家长已经对公开课产生了抵触感，谁都知道公开课的目的是要干嘛的，所以，公开课现在渐渐被其他招生手段取代。
二、渠道招生
渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生，比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生，一个学生报名200块钱，这家幼儿园给100那家给50，从中就能够获得优质的学生资源。
但是渠道代理也有个致命的缺点，把重心放在渠道上，利益直接，很容易忽略培养专业的招生市场团队。一旦渠道断了，中心将会失去自己的招生来源。所以如何在渠道招生的同时打造一只精英团队是继续解决的问题
三、咨询招生
最高效的招生手段，当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问，从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位，大多都是由市场，教员兼职担任，但如果只是由他们兼职，首先咨询量的跟踪就会出现很大的问题，一个有意向的客户约好明天早上10点打电话，教员如果忙起来哪还会记得电话回访。如果有这个岗位的话到点准时一个电话，客户的感觉就会不一样了。所以设立这么一个专门的课程顾问岗是非常重要的。
四、口碑招生
相信各个学校肯定有口碑招生，有哪位校长能说一下目前的口碑情况么?在校有多少人，带来的口碑有多少人?就我们统计，一般学校的口碑量能有生源的百分之20，那剩下的百分之80为什么没有口碑呢?孩子在学校没学好?家长对学校不满意?老师教学有问题?
五、网络招生
网络能够招生中么?答案是肯定的，说网络直接能让很多学生招生报名是不全面的，它往往需要我们课程顾问或者其他部门的配合，但如果用好了网络，他绝对能为各位创造很好的效益，但各机构一般都忽视了网络的力量，又或者重视了网络没有重视人员调整及衔接，造成没效果以致放弃。